自美國亂揮關(guān)稅大棒以來,，讓不少依賴出口的中國企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。浙江衢州開化的一家老牌罐頭企業(yè),，50%的產(chǎn)品出口歐美國家,，因關(guān)稅激增遭訂單停發(fā)，外貿(mào)生產(chǎn)線全面停滯,，甚至連前期擴(kuò)建產(chǎn)能的設(shè)備款,、農(nóng)戶原料款都面臨斷付危機(jī)。

　　在這場考驗(yàn)中,，這家有著20多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),，如何在政府、平臺(tái)與自身的三重發(fā)力下,，實(shí)現(xiàn)從日銷70罐到500罐的逆襲,，讓外貿(mào)滯銷品變身內(nèi)銷“香餑餑”?

　　一家罐頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型記

　　在浙江天童食品有限公司庫房里，記者看到堆積了不少英文包裝的罐頭產(chǎn)品,，這些原本都是即將運(yùn)往美國的貨物,。

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年企業(yè)剛剛通過美國食品藥物管理局的驗(yàn)廠,，美國客戶的訂單增加了不少,，原本以為外貿(mào)業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，沒想到美國濫施關(guān)稅,，而導(dǎo)致大量產(chǎn)品滯銷,。

　　浙江天童食品有限公司負(fù)責(zé)人 李丕寵：一開始加到10%,，到后來一下子就猛漲到145%，那個(gè)時(shí)候我們真的是傻眼了,。下單的貨,，客戶提出要求就不發(fā)貨，他說這樣貨發(fā)過去我們也無法承受,。滯銷將近3000來噸,，價(jià)值2000多萬元。

　　多方協(xié)同搭建“內(nèi)銷高速路”

　　千萬級庫存積壓,、產(chǎn)線停擺,、資金鏈告急——當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人一籌莫展時(shí)，當(dāng)?shù)卣臓烤€搭橋，讓企業(yè)看到了轉(zhuǎn)機(jī),。

　　浙江衢州開化縣經(jīng)濟(jì)和信息化局電子商務(wù)發(fā)展中心主任 牛春敏：它的出口產(chǎn)品90%以上是出口美國的,，當(dāng)時(shí)我們就想辦法如何把他的產(chǎn)品趕快銷出去，想辦法解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的事情,。

　　在政府的牽線搭橋下,，李丕寵帶著自家的罐頭來到杭州,，找到了中國石化浙江易捷分公司，希望能夠拓展內(nèi)銷渠道,。

　　從4月20日開始商談,，僅用了7天時(shí)間。而且不僅是這家企業(yè)的罐頭,，連同其他多家外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品,，都在浙江全省的130多家便利店上架了。

　　中國石化銷售股份有限公司浙江易捷分公司副總經(jīng)理 楊旭：以往的話從一個(gè)供應(yīng)商的引入談判，一直到商品的上架陳列,，至少需要一個(gè)月的時(shí)間,。這次我們用最快的速度來幫助這些外貿(mào)企業(yè)。

　　罐頭企業(yè)從日銷70罐到500罐的逆襲密碼

　　外貿(mào)罐頭雖然通過更換標(biāo)簽,，成功上架,，但由于原本針對美國大賣場的包裝不適合國內(nèi)便利店消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品開始銷售因“水土不服”遭遇“上架即遇冷”,。

　　中國石化銷售股份有限公司浙江易捷分公司副總經(jīng)理 楊旭：剛開始的時(shí)候其實(shí)店銷數(shù)量并不好,，第一天兩款罐頭總共銷售數(shù)量大概也就在70罐。

　　外貿(mào)企業(yè)有好產(chǎn)品,，便利店有銷售渠道,，顧客需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，合作實(shí)現(xiàn)了多方共贏,。然而一天幾十罐的銷售量,，讓習(xí)慣了外貿(mào)大單銷售的李丕寵感到十分不適應(yīng)。

　　浙江天童食品有限公司負(fù)責(zé)人 李丕寵：當(dāng)時(shí)對我們來講還是感覺有一種很大的失落感。

　　首批入駐便利店的外貿(mào)罐頭，采用“美國大賣場”的大規(guī)格包裝,，并不適合國內(nèi)便利店消費(fèi)習(xí)慣,，企業(yè)和便利店工作人員積極調(diào)整銷售方式。從包裝規(guī)格的“瘦身”到百元三件的場景化營銷,，讓“國際品質(zhì)”秒變“國民爆款”,。

　　罐頭企業(yè)深耕14億人的“本土賽道”

　　企業(yè)倉庫里英文標(biāo)簽的罐頭正在減少，新設(shè)計(jì)的國潮包裝樣品已擺上案頭,。這家罐頭企業(yè)在試水東南亞市場的同時(shí),，加速“本土賽道”的突圍。

　　目前,，各大電商平臺(tái)也積極發(fā)揮渠道優(yōu)勢,，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，助力穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi),。京東推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃,，未來一年內(nèi)大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品;淘寶天貓啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，面向至少1萬家外貿(mào)商家,、10萬款外貿(mào)貨源,，通過多項(xiàng)舉措助力商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

　　浙江天童食品有限公司負(fù)責(zé)人 李丕寵：這些庫存能夠今年給它消化掉，關(guān)稅如果還是這樣挺著,，美國市場我們也就慢慢給它放掉了,。

　　在地方政府的幫助下，如今李丕寵的罐頭也已經(jīng)入駐到了開化縣的機(jī)關(guān)食堂和多家商超,，開化縣前期聯(lián)系的線上渠道也有了新進(jìn)展,。眼下企業(yè)正打算研發(fā)適合國內(nèi)市場的新品，原先擴(kuò)充的外貿(mào)產(chǎn)能也將轉(zhuǎn)型至內(nèi)銷市場,。

　　浙江天童食品有限公司負(fù)責(zé)人 李丕寵：我是充滿著信心的,，沒什么大問題,，挺挺都會(huì)過去的。美國不給我們做,，我們找其他國家做,。我們有十幾億人口，我們真正的消費(fèi)力上去的話是不得了,，市場是龐大的市場,，是個(gè)巨大的市場,，我是看好我們國內(nèi)的市場。(總臺(tái)央視記者 王琰 朱江 張偉 張昊 何麗麗)